春水堂转型：性感生意的新玩法

坐在对面的蔺德刚略显疲惫，白发斑驳不禁让人想起这位大叔已然是情趣电商领域的创业老兵。情趣行业内，“春叔”的名号甚至比他的本名还响亮。

　　最近几个月，蔺德刚高频地辗转于北京与深圳之间，春水堂总部也正在加速从北京向深圳搬迁，研发、生产、仓储将以深圳为核心展开。

　　对于创立14年的春水堂来说，这个变化不可谓不大。而一个更大的变化是，“春水堂未来不再只是一家情趣电商，而是一家生殖健康公司。”蔺德刚告诉小饭桌，春水堂已经启动了新三板上市计划。

　　从北京到深圳

　　将重心从北京向深圳转移蔺德刚已经酝酿了很长时间。

　　14年间，春水堂做到了B2C情趣电商的排头兵位置，并通过强化研发推出了智能硬件自有品牌。不过，一直以来他都面临一个困扰。

　　首先是供应链成本颇高，春水堂的仓储物流中心设在北京，原材料采集和工厂代工在珠三角。

　　仓储配送方面，生产的货品需要全部发往北京总仓再根据订单进行派发，即使发往珠三角的货品也要经过这一流程来回折腾。基于缩短供应链的考虑，春水堂业务重心的搬迁顺理成章。

　　目前，春水堂全职员工200人，其中五分之四员工已在深圳。在职能上，北京仅保留品牌和仓储人员，深圳则成为研发和供应链中心。

　　蔺德刚透露，正在建设的深圳仓库将于近期投入使用，今年年底还将筹建上海仓库。深圳主 仓投入使用后，代工工厂生产后全部发往深圳主仓，再根据北京仓的需求进行分拨。北京配送东北、华北和西北地区，深圳仓负责华南、华东和西南地区，可以实现珠三角城市当日达。蔺德刚表示，由于缩短了供应链，配送费用可以降低30%左右。

　　其次，春水堂近年来投入不少人力、财力研发自主品牌的智能硬件，而在这方面北京并不具备优势。深圳作为全国智能硬件行业最发达的地区，涉及硬件开发、自动化控制和App开发方面，相比北京占绝对优势。

　　以产品研发为例，在深圳完成一代产品的研发、生产和测试的速度在5-7天，而这套流程辗转在北京、 深圳两地间可能需要长达一个月，大多数时间浪费在了路上。

　　从情趣用品到生殖健康

　　蔺德刚手上的软包中华一根接着一根，抽完一盒后娴熟地从黑色商务背包的固定位置掏出新的一盒，拆开点燃，嘶的一声烟草化作青烟，这样的场景颇有几分王家卫电影的暧昧气息。

　　一直以来，春水堂的业务线可用三个词概括：健康、快乐、美。健康指生殖健康，快乐是性快乐，美则围绕性感，主要产品是情趣内衣。“以往的销售结构中，性玩具占绝对优势，生殖健康约占三分之一，安全套占比10%左右。”蔺德刚说，未来三块的比例会明显变化。

　　他表示，情趣电商的市场很大，大到春水堂14年来做到行业第一还看不到外界传言的“天花板”。然而，数据上看增速最快的企业是健康领域，天花板比情趣玩具高很多。

　　“就男人而言，100个男人可能只有5个用过飞机杯，但是对保健类产品可能有普遍需求”，生殖健康领域是个更大、增速更快的市场。

　　去年，春水堂投入1000万进行研发，2016年20款智能硬件将陆续进入市场。未来，其生殖健康类产品也会从三分之一的份额提高到超过半数。

　　操作层面上，春水堂正在申请医疗器械许可证，这意味着通过申请后，春水堂研发的产品将打开医疗器械市场;另外，春水堂将开始售卖精力补充类保健品。蔺德刚透露，目前正在寻找收购标的，准备收购一家具有互联网售药资质的企业。

　　在调整三块业务比例的同时，蔺德刚正在尝试让春水堂更为跨界，让情趣、医疗、酒店，通过跨界形成一个新的类型。

　　春水堂参与投资的第一家情侣酒店将于近期在杭州开始营业，与快捷酒店不同，情侣酒店的单店房间量在30-50间，客单价在600-1500元之间。情侣酒店的流量通过春水堂自身的App、PC端获取。

　　蔺德刚告诉小饭桌，投资情侣酒店并非外界所传的“情趣电商看到天花板转做房地产投资”，无论是研发情趣玩具，抑或建情侣酒店，背后研究用户下半身的基因一以贯之。

　　然而，酒店行业毕竟是个陌生领域，早年冒进搞加盟的教训让春叔变得谨慎，这回他选择以投资形式切入情侣酒店市场。“其实做情侣酒店在规划中早就有，为什么去年才做，一是因为人找到了，二是去年资本上也比较充裕”。

　　情趣创业那些坑

　　“春水堂相对来讲没有犯错，绝对来看一直在犯错”，春叔用颇有哲理的一句话开启“痛说革命家史”模式，言语间流露出看到这个赛道的新玩家前仆后继跳春水堂之前跳过火坑的惋惜之情。

　　他认为，要跳入情趣领域创业，需要掌握的第一要诀就是，爆发力够强和生命力够长。

　　在这点上，春叔吃过亏。他说的坑是加盟。2005年，春水堂开设第一家实体店，2007年已在全国内开设100多家加盟店，覆盖16个省、22个市。消耗四年，春叔发现加盟店体量小、管控力不强、隐私性较强导致进店率极低，2008年春叔决定将加盟店全部停掉。不过这让春水堂在O2O资本寒冬中逃过一劫，因为线下加盟的经历让春叔意识到成人用品O2O是个伪命题。

　　要跳入情趣领域创业，需要掌握的第二要诀，智能硬件爆款少，社区电商变现难。蔺德刚毕业于南大物理系，却是国内最早反对情趣智能硬件的人。

　　目前，春水堂是国内最大的情趣智能硬件销售商，但他很明白这个行业的问题在于难出爆款，“很难想象某个单品能够成为销量千万级的产品”，这意味着卖产品很难赚钱。

　　情趣社区是这个领域创业的另一条赛道。蔺德刚认为，核心的问题是要达到千万用户并非易事，而一旦达到这个门槛，就会面临内容审核和国家政策的双重压力。